30.11.2017: Håbefulde startups pitchede foran CAPNOVA

Der var Løvens Hule-stemning og skarpe spørgsmål i luften, da fem modige iværksættere tirsdag præsenterede deres forretningsidéer til et pitch-event hos vækstmiljøet INCUBA i Aarhus. Her deltog investorer fra Vækstfonden og de fire landsdækkende innovationsmiljøer Syddansk Innovation, Borean Innovation, Pre-Seed Innovation og CAPNOVA.

Én af de iværksættere, der skulle fange investorboardets opmærksomhed på blot 25 minutter, var Michael Eberhard fra Aarhus. Han står bag platformen ILiving, hvor lejere via en interaktiv skærm i boligen kan kommunikere med boligforeningen og modtage og give informationer om møder, reservere vasketider eller finde manualer til køleskab og emhætte og samtidig få et visuelt overblik over energiforbrug og indeklima.

ILiving er lige nu på kapitaljagt til næste skridt, og Michael Eberhard så pitch-eventen som en god mulighed for at møde et bredt felt af investorer med hver sit investeringsfokus. Han havde nøje struktureret sin tid inden præsentationen:  

”Det er altid spændende at pitche og godt at tvinge sig selv til at få et helikopterblik på sin forretningsidé. Der er absolut ikke plads til detaljer i en pitch. Jeg har tidligere deltaget i 3-5 minutters pitch, men her var der god tid til både præsentation og dialog med investorerne. Det var en rigtig positiv oplevelse, og jeg fik god feedback med derfra,” fortæller Michael Eberhard.

Han har valgt at fortsætte dialogen med CAPNOVAs investment manager Flemming Würtz Andersen, som sad med i boardet.    

”Når man vælger sin investor handler det meget om mavefornemmelse, og om man føler, at investoren forstår ens produkt og visioner og kan se mulighederne i det,” siger Michael Eberhard.

Husk de kommercielle briller

Udover ILiving pitchede også Secret Samples, PlayPau, Ads-We Aps og Wedbox – alle passionerede og målrettede iværksættere. Dog skal passionen sommetider nedtones under en pitch, mener Flemming Würtz Andersen:  

”Som innovationsmiljø investerer CAPNOVA 80 pct. af vores penge på vegne af staten, og de penge skal sendes tilbage igen. Vi lægger stor vægt på passion, men der skal også tjenes penge, og vi ser ofte iværksættere, som bliver for grebet af idéen og produktet og glemmer at tage de kommercielle briller på og fortælle os, hvordan de vil tjene pengene.”

Det var første gang, at INCUBA arrangerede pitch for et investorboard, men planlægger at afholde flere events i 2018.

DEN PERFEKTE PITCH
Det er en fordel at have prøvet præsentationen af mindst tre gange, så du er sikker på, at du kan overholde tiden uden at blive stakåndet.
Den gode pitch er kort og præcis og tilpasset tilhørerne – spor investoren lynhurtigt ind på, hvorfor netop din idé er interessant, og hvorfor det er en god investering. På 10 min skal du helst i hovedtræk kunne redegøre for, hvilket problem/behov din idé løser, og hvordan du vil tjene penge på den.
En investor spørger ind til din forretningsidés markedspotentiale – Hvilket problem/behov løser du? Hvorfor er det en ny og original måde at gøre det på? Hvordan vil du tjene penge på idéen? Hvad er din go-to-market strategi? Hvem er konkurrenterne? Hvad er dit kapitalbehov? Hvad tilbyder du investor for at komme med pengene? Hvornår er du klar? Hvad er de største risici? Og hvordan vil du håndtere dem? Hvad er dine exitforventninger?
Den gode pitch indeholder også en sammenhængende plan for, hvordan du når helt i mål. Gerne med milestones/delmål og et budget for omsætning, omkostninger, indtjening og likviditet.
Herudover kigger investoren på, om du udviser den rette iværksætterånd og har sammensat et stærkt team omkring dig. Altså, er du villig til at løbe en risiko og investere en masse tid? Og matcher teamets kompetencer og erfaringer forretningsplanens krav?
information om brug af cookies

Vi anvender cookies til at få hjemmesiden til at fungere samt for at lave statistik, som vi kan bruge til at forbedre hjemmesidens indhold. Du accepterer brugen af cookies ved at klikke på ”Accepter” eller klikke dig videre på hjemmesiden. Du kan læse mere om brug af cookies her

ACCEPTER